智能锁能否成为像家电*样成为人类必须品

  近年来,智能门锁频频亮相各类智能家居展、安博会等行业类展会,关注热度很高。门锁不同于其他智能家居,它是*个安全产品,关乎人们的人身和财产安全。锁,与人们息息相关,而又时常被忽略的产品。正是因为它总是被忽略,所以在电子化、智能化的背景之下,它仍然没有能像家电*样引起消费者的关注。

  反观家电行业,其实有*些产品与智能锁也*为相似。比如,消费者购买之后仍需要上门安装的空调,厂商在开始市场培育之时同样面临价格高、安装难、成本高、品质参差不齐的困境,但是经过多年的发展,基本上形成了只要有装修的地方,就安装*台空调的市场需求。

  那么,智能锁要发展到现在空调行业的市场水平,还有多少的路要走?智能锁企业还要做好哪些准备?

  80年代,中国空调产业刚起步,那时候空调基本上被三菱、夏普、三洋、日立、松下、三星、大金、富士通、LG等日韩*垄断;直到90年代初,随着海尔、春兰、海信、格力等国产*的崛起,空调也从有钱人家逐渐飞向寻常百姓家。

  而今,随着生活水平提高、产品价格的下降,空调已基本上覆盖了所有家装市场。如今,1.5匹的变频空调已从当年的5000多元降到了现在2000元左右(如果考虑80年代物价水平的话,至少相当于现在的四五万元);而现在经过洗牌之后,还活跃在中国市场上的*空调*已不足百家。

  智能锁的发展也同样也正在走空调的老路。在中国智能锁市场发展初期,三星、盖特曼、易保等韩国*以进口的形势进军中国市场。随后,耶鲁等欧美*也开始觊觎中国巨大的市场。

  90年代初,爱迪尔、金指码、必达、第吉尔(已被亚萨合莱收购)、科裕等国产*,以酒店锁为主开始发力智能锁市场(严格来说,那时候应该只能算是电子锁);再后来,凯迪仕、德施曼、VOC、汇泰龙、豪力士、普罗巴克(已被dormkaba收购)等*后来居上,逐渐为行业人士所关注。

  近两年,云丁、果加、罗曼斯等互联*及新兴*迅速崛起,并逐渐走进大众视野。而如今,就连中兴、海尔、联想、创维、美的、TCL等巨头也纷纷加入到了智能锁行业,形成了群雄征战的局面。

  虽然中国智能锁仍处于普及初期,未来的市场非常巨大,但是市场总有饱和的那*天,因此行业洗牌是必然的,*终也将形成如现在的空调市场只剩格力、美的、海尔等大*的发展局面。笔者相信,智能锁行业的洗牌将在未来十年内完成。

  在空调行业发展初期,由于价格昂贵,只有部分有钱人才能用得起,所以难以撼动电风扇的主导地位。但随着居民收入的增长及生活水平的提高,人们在物质上的要求也越来越高。

  消费者购买电风扇的目的在于消暑纳凉,而起到同等作用,甚至效果更佳的空调必然,比起电风扇来说,来的风更凉,效果更好,体验更佳,所以只要老百姓用得起,就会有市场。

  而对于智能锁来说,它与传统的机械锁有着共同的任务,那就是看好家,护好院。但如果智能锁能提供更好的使用体验、更便捷的使用方法、更安全的使用保障,而且价格合适的话,智能锁就能像空调取代风扇*样取代机械锁,成为锁具行业的主流。

  而目前智能锁之所以不能像空调*样,对机械锁形成致命威胁,*主要的原因在于市场认知度不高,价格还未达到用户接受的范围,就算有低价的智能锁,其质量也难以达到预期,甚至受到用户质疑。

  但目前如果要提高智能锁的普及率,就必须跳出锁具的范畴,在市场培育时可以探索将它作为家电来销售的可行性,甚至可以将其同家电*起在商场、超市、家电市场销售。笔者认为,如果将智能锁作为家电来销售,几千块钱也就*个空调的价格,可与其他家电有对比性,能更容易让用户接受。

  从目前来看,智能锁走进千家万户还有很长的路要走。而目前首先要做的就是,做好目前的市场培育;其次,要培育*批像格力*样的智能锁*;再次是做好售后与服务;*后要做好二次销售和升*换代的准备。

  *、做好目前的市场培育非常重要。就目前而言,在很多用户心目中,机械锁仍然是质量信得过,安全*的*。而智能锁由于信息不对称,大多消费者仍认为担心网传的指纹可以复、密码可以窃取、联网可以被攻击、电池断电无法开锁等等传言是真的。业内人士都清楚,这些问题在几年前可能会存在,而如今的智能锁在安全性上*可以媲美机械锁,甚至超越机械锁,而且更便捷、更智能,但如果如何消除用户的这些疑虑,让用户了解到智能锁的好处及优势,仍是目前的重要任务。

  二、从行业*到大众*的跨越。从目前的房地产数据来看,二手房销售及二次装修时代以逐渐到来,因此,未来将是*售的时代。而在*售市场就必须打造*个为大众所认知的*。为此,智能锁必定将重蹈空调行业的覆辙,在未来将迎来*波洗牌潮。在优胜劣汰中,剩下的就是智能锁界的格力、海尔、美的……你做好准备了吗?

  三、服务和渠道将是未来的重中之重。众所周知,格力之所以在空调界做得风生水起,除了其创新能力外,还因为它在*建立近万家专卖店、销售网点和售后中心,服务体系基本上覆盖到了乡*行政单位。所以,智能锁企业要像卖家电*样买智能锁,服务体系的建设不可少。

  四、做好二次销售和升*换代的准备。目前,中国空调市场供已大于求,而十几年前安装的空调也将逐渐进入更换期,特别是随着智能化的发展,更多用户选择将老旧的空调更换为更*,更智能的现代化新型空调。因此,很多厂家推出了以旧换新、家电下乡等升*政策,再次抢夺换装市场的生意。虽然目前智能锁行业还处于市场培育初期,离二次换装和升*换代还为时尚早,但这*天终究会到来,因此,必须做好准备。

  结语:智能化是未来趋势,但在锁具智能化的发展历程中,你打算把它当做*把锁来卖,还是把它当做“新家电”来卖呢?