石家庄涑开开锁公司:2018年如何让智能锁概念深入人心

  2018年必然是智能锁飞速发展的*年,因为它紧紧抓住了用户追求安全、智能、便捷的心理。对用户来说,微信智能锁无需下载app、无需注册帐号;多种开门方式随意选择;增删用户权限、远程授权开门、开门信息接收、防撬警报等等所有功能都能通过微信平台实现。

  在这岁末年初之际,为了对即将过去的2017做*个总结,同时为了对2018年的发展趋势做*个预判,特别策划了《回顾2017,展望2018——2018年中国智能锁行业将何去何从》的专题,并特采访了多家行业企业的相关负责人,希望通过他们的分析对行业从业人员有所帮助。今天,我们推出本次策划的第五篇:对话中兴智能家居市场总监陈恺《2018智能锁行业*大挑战:如何更加*的推动智能门锁的市场教育》

  问:2017已成为过去,自2017年初以来您觉得智能锁行业发生了哪些变化?您*深的感受是什么?

  陈恺:在我看来,行业主要发生了这三大变化。首先,越来越多的*厂家开始涉足智能锁,包括传统家电厂家海尔、美的等,互联网厂家小米,360等,大家都看好智能锁成为下*个爆点;其次,联网化趋势越来越*,无论是传统锁厂还是智能家居厂商,都逐渐加大了联网锁的投入;第三,服务逐渐规范化,智能锁不同与其他智能单品,需要线下安装服务,并且由于门、门锁的标准化不足,年初智能锁的安装服务参差不齐,问题偏多,但是到现在,这种情况有*好转,整个智能锁安装服务水平在*,行业也逐步在规范化。

  说到感受的话,我*大的感受就是身边使用过智能锁的,基本都说好用,很方便,智能锁是确确实实能*人们生活质量,*人们辛福感的单品。

  问:对比前两年,消费者对智能锁的接受程度是否有所提高?主要体现在那些地方?

  陈恺:接受程度有*的*,身边很多的朋友都了解智能锁甚至已经装上了智能锁,另外,我们也做过调研数据,现阶段智能锁的接受度比年初都要高很多。

  问:作为智能锁行业从业者,在智能锁市场推广的过程中是否还面临*定的难度和压力?

  陈恺:门锁属于高客单价、重服务的单品,而且*旦使用上不会轻易更换,在目前的市场推广中,用户的教育成本比较高,这个需要整个行业共同的努力来持续推动。

  问:都说2017是智能锁行业的爆发元年,在您看来行业真的爆发了吗?市场真的如行业那么热吗?

  陈恺:目前属于*个*增长期,智能门锁相对于传统门锁能给人们带来切切实实的方便和安全,能解决用户生活中的痛点,也逐渐被越来越多的人所认识和接受。总体来看中国智能门锁的普及率仍然远低于欧美日韩等*,但是在市场*增长的情况下,预计5年内将会迎来真正的爆发期。

  问:2017不管如何也即将过去,2018也终将会到来。在您看来,在即将到来的2018年,智能锁行业将有哪些发展趋势?

  陈恺:在我看来,未来智能锁行业主要朝这几个方向发展:

  *,门锁联网化趋势会继续延续并将成为主流;

  第二,短期内门锁安装服务的体验和标准化仍然是行业的瓶颈,服务成为厂家之间竞争的关键,同时还会产生*些*的门锁服务公司;

  第三,性价比会进*步*,具备合理的价格(1000~2000)和良好的品质和服务的产品成为主流;

  第四:和其他产品的联动、场景化开始让越来越多的人感觉到便利;

  第五,蓝海市场逐步发展为红海市场,大量鱼龙混杂的小*将会被淘汰,有*、技术、供应链和市场的大*进*步做大。

  问:近年来,全自动智能锁越来越火,在您看来全自动智能锁与半自动智能锁(上提反锁)相比,它们有何异同?哪*个更具优势?全自动智能锁是否会取代半自动智能锁?

  陈恺:两种产品各有优势。全自动锁确实能带来更好的用户体验,但是也有产品成本高、研发难度大、安装要求高等问题。从用户追求更好的产品趋势来看,自动化是个正确的方向,在发展过程中遇见的问题也将会被克服。

  对于*些缺乏电子技术实力的小厂商来说,短期内仍然会以机械锁体或半自动锁体为主。但是对于中兴来说,近期就会推出旗舰款全自动锁体的智能锁,同时也会持续推出半自动锁体的产品,减低用户的购买门槛。

  问:有人认为未来C端市场将是智能锁的主要战场,对此你是否认同?

  陈恺:*半认同吧,C端市场和B端尤其是房地产精装市场将会齐头并进,C端市场更接近用户,所以是用户教育的主力战场,而房地产商目前也需要智能门锁这类智能化家居产品*自己精装修房屋的品质,门锁又是开发商交付的必需品,所以智能门锁在这块市场也会有很大的机会。

  问:在很多业内人士看来,智能锁的概念非常火热,但实际上用户的需求远未达到预期。您认为在即将到来的2018年,智能锁企业还将面临哪些挑战?

  陈恺:智能锁的需求是切切实实存在的,我自己也用,主要的挑战还是如何更加*的推动门锁的教育,让老百姓真真正正的体会到智能锁带来的便利、安全、舒适。

  问:在您看来,智能锁行业同仁该如何做好市场培育,提高用户对智能锁的认知度?

  陈恺:这个关键还是要靠整个行业的共同努力,做好产品、做好服务、并且把智能门锁的优势、亮点通过各种方式传递到用户,让用户真正能感受到自己真的需要*款智能锁。